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淺析未來鋁合金門窗市場的發(fā)展格局
2016-12-05
【四川德豐鋁材】縱觀中國鋁合金門窗行業(yè)，還是屬于很傳統(tǒng)的制造業(yè)，雖然目前產(chǎn)品在設計上升級，也提高了品味。但更多的溢價則是來自于品牌及產(chǎn)品附加值，我們中國的鋁合金門窗行業(yè)還處在發(fā)展中，所以并沒有原創(chuàng)優(yōu)勢，大都是抄襲及模仿?，F(xiàn)階段的鋁合金門窗行業(yè)市場還在成長中，定制化需求的特點讓鋁合金門窗行業(yè)營銷也多元化起來了。像一般家電產(chǎn)品及快消品的渠道還是相對單一的，或是連鎖超市、家電賣場、專賣店，競爭激烈且價格透明。那么未來鋁合金門窗行業(yè)市場將會是怎樣的呢?
鋁合金門窗行業(yè)高低分水嶺會越來越明顯
由于現(xiàn)在的鋁合金門窗行業(yè)因為市場大環(huán)境不太好，所以大家都在提轉(zhuǎn)型。那么該如何轉(zhuǎn)呢?未來的鋁合金門窗廠家就出現(xiàn)了明顯的兩種情況，品牌向上走或向下走，向上走就是做高端市場，定位高端需求的人群;向下走就是定位低端市場，做大眾化一般的產(chǎn)品。這就形成了我們所說的高低分水嶺。那么為何會這樣呢?因為目前中國的消費層呈現(xiàn)積極增長的兩大主流群體一為高端市場，二為大眾化市場。
實現(xiàn)公司化運作，即向上走與向下走的狀況
什么是渠道向上走，就是未來的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商將采取公司化運作的模式與廠家合作。比如像優(yōu)之雅門窗必須是專人、專業(yè)、專心、專款專用。專人：代理該品牌的經(jīng)銷商必須只做該品牌，不能兼職做其他的品牌;專業(yè)：代理該品牌的經(jīng)銷商具備專業(yè)水準;專心：專心致志地做品牌，做好口碑;專款專用：鋁合金門窗行業(yè)的專業(yè)資金不能挪作他用。而向下走就是要求公司化團隊能夠掌控終端，開大店，開好店，開更多的優(yōu)質(zhì)的店，奠定良好的終端基礎。他們會做好強勢終端，培養(yǎng)與消費者的粘度。當然，有戰(zhàn)略眼光的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商既會向上走，也會向下走，這就是智慧的做法。
未來三四線市場蛋糕很大，各大品牌紛紛來搶蛋糕
鋁合金門窗行業(yè)說到底，優(yōu)之雅門窗小編覺得這是屬于少數(shù)人財源滾滾的行業(yè)。想要突圍，方法是有的：差異化營銷，細分市場，產(chǎn)品做到極致，打造核心競爭力需要透露的是，很多三四線市場受限購令的影響并不太大，因此，如果門企有心將渠道下沉，以后或許會迎來一大好機會。有少數(shù)門企已經(jīng)意識到這點了，紛紛加強三四線市場的開發(fā)力度，打算來搶這塊大蛋糕了!還有國家現(xiàn)在扶持中小城市建設，農(nóng)村城鎮(zhèn)化更是未來的戰(zhàn)略布局，新農(nóng)村建設也是國家要走的路，那么農(nóng)村的拆遷與改造，又給鋁合金門窗行業(yè)帶來了足夠多的機會。
鋁合金門窗行業(yè)市場將迎來全方位整合促銷的時代
我們鋁合金門窗行業(yè)市場常見的有：砍價會、團購會、明星簽售會、品牌聯(lián)盟會等，這都是一般形式的促銷。以后會實現(xiàn)整合立體式促銷，當然這在人力、物力、財力上的投入也是巨大的，以前我們的促銷可以說是打游擊，而現(xiàn)在卻是系統(tǒng)的兵團作戰(zhàn)。采取海陸空的營銷手法，結(jié)合戶外廣告、紙媒、電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)、微信、直播等多種推廣手段。
